Se você não consegue responder facilmente a essas perguntas ou conectar seus objetivos de treinamento de vendas às necessidades e prioridades da empresa, então você deve modificá-lo ou descartá-lo completamente. Não desperdice tempo, esforço e energia preciosos com desvios tangenciais. Em vez disso, seja capaz de conectar os pontos para os trainees, bem como para a alta gerência, para manter todos focados no resultado final.
Tenha a mentalidade certa. A maioria dos treinamentos para equipes de vendas é vista, planejada e executada como eventos pontuais, e não como parte de um programa mais amplo de gestão de mudanças ou de um processo de melhoria contínua. Aqueles que estiverem dispostos a adotar uma visão mais ampla dos programas de treinamento de vendas ao longo de um continuum – observando o antes, o durante e o depois do evento de treinamento – terão muito mais sucesso em direção a um treinamento de vendas eficaz.
Se estivermos pensando nos ingredientes para uma refeição (treinamento), leve seu plano de treinamento de vendas um passo adiante: não se trata apenas de preparar um prato ou refeição, mas sim de como manter esse nível de satisfação até a próxima refeição. Por outro lado, uma mentalidade de “comer uma vez e pronto” é semelhante ao fast food – é barato e rápido, mas prejudicial à saúde e não é uma boa opção para se viver.